Feb 23 • Sourcing du produit 👥
5 conseils essentiels pour sourcer efficacement sur Alibaba
🔥 1️⃣ Éviter les intermédiaires – Trouver de vrais fabricants
Beaucoup de vendeurs sur Alibaba ne sont que des sociétés commerciales qui revendent des produits à prix majoré. Pour maximiser ta marge, il est crucial de traiter directement avec un fabricant.
✅ Solution :
- Utilise les filtres Alibaba et sélectionne "Fabricant" au lieu de "Société commerciale".
- Demande leur licence d’entreprise et vérifie si le nom correspond à leur profil Alibaba.
- Exige un appel vidéo pour voir leur usine en direct – un vrai fabricant n’hésitera pas !
💎 2️⃣ Vérifier la réputation du fournisseur
Tous les Gold Suppliers ne sont pas forcément fiables ! Certains paient ce badge sans pour autant être sérieux.
✅ Solution :
- Vérifie le nombre d’années d’activité (idéalement 5 ans et plus).
- Consulte les badges de certification et leur historique de transactions (un bon volume de commandes = plus de fiabilité).
- Analyse les avis clients pour détecter des signaux d’alerte : retards de livraison, qualité douteuse, mauvaise communication…
🤝 3️⃣ Négocier intelligemment – La bonne approche
Les fournisseurs s’attendent à ce que tu négocies, mais beaucoup d’acheteurs font l’erreur de simplement demander une réduction de prix. La clé ? Créer une relation de confiance avant de négocier.
✅ Solution :
- Commande une petite quantité au début, mais annonce que tu veux scaler à l’avenir.
- Demande les prix pour 500, 1 000 et 5 000 unités pour voir les variations tarifaires.
- Compare plusieurs fournisseurs et utilise leurs offres comme levier de négociation.
- Négocie aussi les conditions, pas seulement le prix :
- 🔹 MOQ plus bas (quantité minimum de commande)
- 🔹 Échantillons gratuits ou remboursés
- 🔹 Délai de production plus court
📦 4️⃣ Toujours commander un échantillon – Ne jamais zapper cette étape !
Jamais de commande en gros sans tester un échantillon ! Certains fournisseurs envoient des échantillons de qualité, mais livrent ensuite des produits inférieurs en masse.
✅ Solution :
- Commande des échantillons chez 3 à 5 fournisseurs pour comparer la qualité.
- Si possible, fais vérifier l’échantillon par un inspecteur qualité (ex. : QIMA, V-Trust).
- Teste-le comme un client final : emballage, résistance, finitions…
🔒 5️⃣ Toujours payer avec Trade Assurance pour éviter les arnaques
Trade Assurance est ton assurance Alibaba contre les scams, retards et défauts de fabrication.
✅ Solution :
- Toujours payer via Trade Assurance (surtout pas en Western Union ou virement direct !).
- Exige un contrat détaillé avec toutes les spécifications du produit avant de payer.
- Fixe des délais de livraison clairs et mets la pression au fournisseur pour qu’il les respecte.
🔹 Conclusion : Ne cherche pas simplement le prix le plus bas, mais le meilleur fournisseur avec une bonne qualité, une fiabilité à long terme et un service client réactif. 🚀
Bonne réussite dans ton sourcing sur Alibaba ! 💪🔥
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