El precio que quiere el dueño no siempre es el precio de mercado
Muchos corredores que recién comienzan cometen este error:aceptan el precio que dice el propietario sin analizarlo.
Eso no es estrategia comercial.Eso es partir mal.
Una propiedad no se vende ni se arrienda solo por la expectativa del dueño. Se mueve en función de lo que el mercado está dispuesto a pagar.
Cuando el precio está fuera de mercado, normalmente pasa esto:
- la publicación no genera interés real
- se acumulan visitas poco útiles
- el propietario se frustra
- la operación se enfría
- el corredor pierde tiempo y credibilidad
El trabajo profesional no consiste en decirle al cliente lo que quiere escuchar.Consiste en orientarlo con criterio, datos y realidad comercial.
Un corredor serio debe aprender a hacer una pregunta clave desde el inicio:
¿Este precio se puede defender en mercado o solo responde a una expectativa personal?
Pregunta abierta: 🙂
¿Qué es más difícil para un corredor que empieza: decirle al dueño que el precio está mal o perder la captación por decir la verdad?
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El precio que quiere el dueño no siempre es el precio de mercado
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