Oct '25 (edited) • 🗨️ Chat General
🔵RESUMEN DEL ADN DE MARCA ✅🎉🥳
💡 Metáfora del perrito y el clavo
Para crear contenido que conecte, debemos ser el “clavo” de la metáfora:
Imagina un perrito sentado sobre un clavo. Lo ves y te preguntas:¿Por qué no se mueve si le duele?
Hay dos posibilidades:
- El dolor no es tan fuerte como para que haga algo al respecto.
- No sabe que existen otras alternativas para sentirse mejor.
👉 Nuestra tarea como creadores de contenido es mostrar ese “clavo”.Debemos lograr que nuestra audiencia piense:
“Eso que acaba de decir… ¡Me pasa a mí!”
Cuando logramos identificación emocional, se genera empatía → confianza → gratitud → y finalmente, ventas.
🎭 Fondo y forma
Todo mensaje tiene dos dimensiones:
- Fondo: el mensaje profundo, el porqué emocional.
- Forma: la manera creativa en la que lo comunicamos (video, frase, metáfora, historia, etc.).
Debemos usar ambas para generar emociones auténticas y conectar con la audiencia a un nivel humano.
🚨 Enfócate en el problema, no en lasolución.n
No empieces ofreciendo soluciones ni beneficios.Primero, haz consciente el dolor de tu audiencia.Tu contenido debe enseñarles cuál es el verdadero problema y por qué necesitan actuar ya.
Cuando las personas reconocen su dolor profundo, toman acción.
🧠 Preguntas para identificar el dolor del cliente (en cualquier nicho)
- ¿Qué está intentando lograr mi cliente ideal y no puede conseguir?
- ¿Qué hago hoy para resolverlo y por qué no le funciona?
- ¿Qué pierde cada día si no actúa o no compra mi solución?
- ¿En qué parte del camino mi cliente se estanca o se rinde?
- ¿Qué situación evita mi cliente por miedo a volver a fracasar?
- ¿Qué peso emocional podría liberarse si resolviera yo su problema a mi cliente?
- ¿Qué está perdiendo mi cliente por no actuar a tiempo?
- ¿Qué teme perder mi cliente ideal si actúa y le sale mal?
- ¿Qué tan costoso sería seguir igual durante los próximos 6 meses para mi cliente?
- ¿Qué consecuencias tendría si no hace nada mi cliente?
- ¿Mi audiencia ya es consciente de su dolor o apenas lo intuye?
- ¿Sabe ponerle nombre a lo que le pasa a mi audiencia?
- ¿Ya buscó ayuda o todavía cree que puede resolverlo solo mi cliente ideal?
- ¿Qué lenguaje usa para describir su problema mi cliente?
🔍 Validación del dolor
El dolor se valida con investigación real, no con suposiciones:
- Entrevistas
- Formularios
- Comentarios en redes sociales
- Base de datos de clientes o comunidad
💬 Crear necesidades a través de preguntas
Haz que tu audiencia imagine escenarios posibles:
“¿Qué pasaría si ocurre X y no tienes la solución correcta?”
Eso activa el pensamiento reflexivo y la urgencia por resolver.
También puedes señalar dónde están perdiendo tiempo y dinero, ayudándoles a reconocer el costo de no actuar.
💰 La venta es muy fácil.
Cuando comprendes el dolor, lo haces visible y tu audiencia se siente entendida,la venta se vuelve la consecuencia natural de la empatía.
Aquí les dejo las capturas de la clase: https://www.skool.com/club-sinergetico-5148/conectate-a-la-meeting?p=6606b050
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