Dec '24 • Comentarios de Leccion 📚
Preguntas avanzadas
Costo/Consecuencia, lo que más resalto es la manera en la cual hay que sentarse en el dolor y señalar al prospecto qué sucedería si todo sigue igual, además de una manera muy autoritaria poder retar con una pregunta directa ''¿Puedo hacerte una pregunta honesta?'' luego XYZ...
Buscar alborotar/picar el ego de la persona.
Visión y Deseo, Las preguntas tienen que dirigirse a la necesidad y beneficio del prospecto, las metas pequeñas tienen baja energía, ''¿Cuál es tu meta de peso?''. Que la visión del prospecto sea realista, ''Si llegas a X meta, te detendrías ahí?¿A donde desearías llegar?
Confianza y Transición, se debería de usar de manera natural antes de la presentación de negocios. Durante esta etapa nos ayuda a evitar objeciones de incertidumbre, ejemplo ''necesito investigar más''
Para notar interés además existe algún compromiso previo por parte del prospecto, y se puede abordar con distintas preguntas cómo ''¿Qué has investigado al respecto?'' ¿''Qué te pareció XYZ?''
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