PayAds тест · Better You

PayAds тест

PayAds тест: най-бързият начин да разбереш дали продукт/услуга има пазар (преди да влагаш месеци)

Повечето бизнеси “тестват” идея така:

пускат постове,
питат приятели,
правят лого/сайт,
качват съдържание и чакат “органично”.

Проблемът: това измерва харесване. Не измерва покупка.

Създаването и качването на органично съдържание си има неговото място и време. Този пост няма да е за това, а за най-бързият начин как да тестваме чрез платена реклама.

Истинският тест е прост:👉 Пускаш малка платена реклама към точните хора + ясна оферта + 1 действие. И гледаш дали пазарът казва “ДА” с поведение, не с думи.

1) Основата: Идеален клиент (ICP) + моментен проблем

Преди да избираш платформа, уточни за 5 минути:

ICP минимум (3 реда):

Кой е клиентът? (тип човек/тип бизнес/роля)
Какъв проблем има сега? (болка, която вече струва пари/време/нерви)
Какъв резултат иска? (конкретен резултат, не “да се подобри”)

Златното правило:✅ Тествай не “идея”, а решение на конкретен проблем.

Защо е ВАЖНО да знаеш ИДЕАЛНИЯ клиент? Защото може да имаш уникален продукт/услуга, идеалната реклама и послание, но ако не покажеш това на ИДЕАЛНИЯ клиент, ще си изведеш погрешните изводи и може да се откажеш от нещо което има огромен потенциал, който някой друг ще го осъществи.

2) Къде е аудиторията: FB/IG или LinkedIn?

Не избирай платформа по “къде ти е удобно”, а по как можеш да намериш човека.

Facebook / Instagram (Meta)

Подходящо когато:

таргетираш широка аудитория (B2C или масов B2B),
продукт/услуга се купува с емоция, навик, визуализация, импулс,
можеш да достигнеш хора по интереси/местоположение/поведение.

Подходящо когато:

търсиш конкретни роли (Owner, Founder, Manager, HR, Ops, Marketing),
решението ти е B2B и е свързано с бизнес процес,
“кой взима решението” е ясно и може да се таргетира по позиция/индустрия/размер на фирма.

С две думи:

ако можеш да кажеш “искам точно тези роли” → LinkedIn
ако казваш “искам хора с този интерес/тип проблем/локален профил” → Meta

3) Принципът на PayAds теста (универсален)

PayAds тест = една оферта + едно действие + една проста стъпка.

Не тестваш “маркетинг”. Тестваш дали хората ще направят следващата стъпка.

3.1 Една оферта (в 1 изречение)

Формула:“Помагаме на [кой] да постигне [резултат] чрез [механизъм] без [болка/риск].”

Примери (универсални, не нишови):

“Вземи цена/оферта за твоя случай”
“Безплатна оценка / диагностика”
“Поръчай / резервирай”
“Запази 15 мин разговор”
“Вземи кратък план / чеклист”
“Запиши се за demo”

3.2 Една стъпка (минимално триене)

Целта е да махнеш препятствията:

кратка форма (име + контакт + 1 въпрос)или
директно записване в календар
checkout (ако е продукт с ясна цена)

4) Най-бързите тестове по платформи

A) Facebook / Instagram (Meta) — 2 най-бързи метода

Вариант 1: Lead Ads (форма във Facebook/Instagram) - евтин

Хората остават във платформата и не се губят в сайт, четене на текст и т.н.

Но формата в рекламата трябва да е силна и ясна за да ангажира правилните клиенти.

Най-добро за: услуги, запитвания, записвания, оферти “искам цена”.

Стъпки:

Campaign objective: Leads
Audience: локация (ако е локално) + broad / broad + 1-2 сигнала
1 креатив (видео 15–30 сек или статично)
Instant form: кратка (име, телефон/имейл) + 1 qualifying въпрос
Благодарствен екран: какво следва (“ще се свържем до 24ч”)

Вариант 2: Traffic/Conversions към landing - по-скъп

Хората излизат от платформата и идват на твой сайт, или линк към календар от който да си запазят час за безплатен разговор. Важното е в рамките на същия ден да се свържите с тях и да имате добри селс познания за да успеете да ги “затворите” или ангажирате със вашия бизнес.

Най-добро за: продукти, резервации, когато имаш сайт/страница/checkout.

Стъпки:

Objective: Sales / Leads (според настройките)
1 landing страница с едно действие
1 оферта + 1 CTA
измерване: Lead / Add to cart / Purchase (ако имаш)

B) LinkedIn — 2 най-бързи метода

Идеята е идентична, като в МЕТА, просто тук клиентите за на друго ниво.

Вариант 1: Lead Gen Form

Най-добро за: B2B, когато ти трябва точен таргет по роля.

Стъпки:

Objective: Lead Generation
Targeting: Location + Job titles/Seniority + Industry + Company size
Ad format: Single Image или Document (ако имаш кратък материал)
Form: име/фирма/имейл/роля + 1 qualifying въпрос

Вариант 2: Website conversions (ако имаш силен landing)

Най-добро за: demo, заявки, регистрация.

Стъпки:

Objective: Website visits / Conversions (според акаунта)
1 landing + 1 CTA
retarget: хора, посетили страницата (след първите данни)

5) Как да анализираш резултатите (без да се самозалъгваш)

Гледай теста на 3 нива:

Ниво 1: Внимание (Attention)

CTR (кликрейт) и CPC Ако е ниско → оферта/креатив не хваща. Тествай различен криейтив. Дори е задължително в структурата на ФБ рекламата да има АдСет само със снимки, друг само с Видеа и трети с UGS.

Ниво 2: Намерение (Intent)

Conversion rate (лийдове/кликове) Ако хората кликат, но не оставят контакт → триене (форма/landing), неясна оферта или липса на доверие. Тук обикновено проблема е в офертата. Ако хората са “грабнати” от рекламата и правят следваща стъпка - влизат във формата или сайта, но Conversion rate-а е малък промени офертата.

Ниво 3: Икономика (Economics)

CPL (цена на лийд)
Close rate (колко стават клиенти)
CAC (цена за клиент) = spend / клиенти
ROI = приходи – разход за реклама

Ключовото:✅ Валидация ≠ “много лайкове” Валидация = контакти, разговори, поръчки, плащания.

6) Какво да оптимизираш според това какво се чупи

Нисък CTR → смени офертата/посланието/креатива
Добър CTR, слаба конверсия → опрости стъпката (форма/landing), добави доверие (социално доказателство)
Има лийдове, но няма клиенти → квалификация, follow-up, цена/пакетиране
Има клиенти, но скъпо → оптимизация, ретаргет, подобряване на conversion в стъпките

7) Мини чеклист: тест за 60–90 минути

✅ ICP в 3 реда

✅ 1 оферта в 1 изречение

✅ 1 CTA (едно действие)

✅ 1 форма/landing (кратко)

✅ 1 креатив + 1 текст(не важи за ФБ)

✅ 1 кампания

✅ 48–72 часа събиране на данни

✅ анализ: attention → intent → economics

0 comments