Oct '23 • 🧠Discusión General
Un script que me hizo vender 1000 usd en una sola llamada y 7milusd en total
Una vez participe hace ya varios años en un evento de dos días que teniamos que llamar y vender 1000 usd en una sola llamada y tenian un apoyo de un script que viendo un poco la sesión de hoy de Juan villa lo comparto, claro uno puede variar en el cierre en el trayecto es solo un molde de como ir llevando al cliente, puede cambiarse o modificarse para cada persona o quitar o poner etc.. pero sobre todo tiene que haber atracción de las personas al producto estar entusiasmados. Lo habia olvidado ahora lo retomo y lo comparto Buenas ventas
Paso #1: Saludos
“Hola NOMBRE. ¿Cómo estás? Es un placer conectar contigo.”
Paso #2: Crea la expectativa
“Ok. Solo tenemos unos 30 a 45 minutos juntos… y la forma en que le sacamos lo mejor a esta sesión, es que yo te haré un par de preguntas, y tú me dices todo lo que tú creas que necesito saber, y luego buscamos la forma para que llegues a donde deseas llegar. ¿Qué te parece? ¡Perfecto!” .
Paso #3: Preguntas
“Te pregunto: ¿qué hizo que decidieras llenar el formulario (o pedir mi ayuda, o preguntar por el anuncio)?”
• Toma notas. Escucha atentamente. Si deseas que digan más, pregúntales, “¿Qué más?”
• Obtén la información básica en base a tu negocio: (ej. Mercado, clientes, base de datos, etc.)
Paso #4: Punto B
“¿Cuáles son los 2 objetivos más importantes que te gustaría lograr en los próximos 12 meses?”
• Toma nota, Pregunta: “¿Porqué esto es importante esto para ti?”:
Paso #5: Repasa
“A ver si te entendí bien. Quieres [meta] porque [razón], ¿verdad? Perfecto.
Paso #6: Punto A
“¿En dónde estás AHORA en relación a [meta] (Puede ser % de alcance de la meta)
Paso #7: El Costo
“¿Qué tiene de malo no alcanzar [meta]?”
Paso #8: Consecuencias
“¿Qué consecuencias, como persona, tendrías si no logras [meta]?
Paso #9: Decide
“¿Cuanto tiempo quieres esperar para lograr [meta]?”
Más tarde: “No entiendo, NOMBRE. Me acabas de decir que necesitas [resultado] porque [razón] y que si esto no ocurre, [consecuencia]. O sea, me estas diciendo que quieres quedarte estancado con ese problema?”
Ahora: “¡Perfecto! Tengo algo que te puede ayudar. Es un Xxxx virtual de 8 semanas, diseñado para que [lo que te dijeron que ellos desean lograr]. Adicional, nos conectamos semanalmente para contestar todas tus preguntas. También tenemos un grupo privado en Facebook donde puedes preguntar y ayudar a los demás. Estarás rodeado de un fenomenal grupo de clientes para que te sientas apoyado. Y al final del día, yo creo que te puedo llevar a [meta] dentro de [tiempo] sin [las cosas que ellos no quieren]. ¿Suena bien?”
Paso #10: Precio
“Recuerda, estás tratando de [resultado grande] porque [razón]. Y yo creo que podemos llevarte ahí en [tiempo]. Y lo mejor de todo es que si estás listo para tomar acción AHORA, te obsequio un ahorro de [cantidad] y puedes comenzar HOY con un deposito inicial de [precio] y luego [cantidad de pagos mensuales] de [precio] cada uno.
¿Estás listo?”
Desea esperar: “Perfecto. Pero recuerda que el ahorro de [cantidad] es solo en esta llamada. Si deseas entrar después estamos hablando de de [precio regular]. Tú sabes que quieres [resultado], y dijiste que no quieres esperar… odiaría verte botar [incentivo] y perder más tiempo.”
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Un script que me hizo vender 1000 usd en una sola llamada y 7milusd en total
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