我第一次聽到銷售漏斗這個詞的時候,我真的很頭痛,為什麼銷售會跟漏斗有關係 我以前一直覺得,網路創業是給那些「科技腦」的人做的 就是那種懂程式碼、懂設計、有很多粉絲,或是讀商學院的人 絕對不是像我這種沒有軟體工程學位的人 我是個移民,帶著兩個小孩和一堆不敢跟別人講的債務來到美國 那時候我的英文不是太好,沒有觀眾,沒有追隨者,甚至連什麼叫引流贈品 都搞不清楚 那時候我的工作只能勉強糊口,但說到要生活? 根本談不上,整整三年,我把時間和心力都給了別人的孩子,回到家幾乎沒有力氣留給自己的孩子 但在我腦海裡總有一個聲音在說:一定還有別的出路 於是我開始研究,半夜看 YouTube 教學,讀關於線上課程、被動收入、數位產品的資料 我看著那些教練、老師,還有像你我一樣的普通人,把他們的知識變成真正的收入 我就想:為什麼我不能? 但那把懷疑的聲音就出現了 誰會想聽我說話? 我又不是專家 我連網站都不會架 萬一我花了一堆時間,結果沒人買怎麼辦? 所以我做了大部分人害怕時會做的事 我還沒開始累積粉絲、還沒建立品牌、甚至連有沒有人要買都不知道,我就先去把課程做完了 我花了差不多一年時間學架站工具、電郵行銷、會員平台 在還沒人知道我存在之前,我就想把這些都弄好 我基本上是在沙漠中間建一間店,然後問為什麼沒人走進來 這是我現在最想對當年的自己說的話: 技術的東西是最簡單的,其實最難、也最可怕的部分,是先把你自己被看見 當我下定決心,不再等自己準備好才現身,而是直接開始分享 當然不是一夜之間變viral,而是一步步走出來的轉變 當我第一筆線上課程成交時,我正在餐桌陪小孩homeschool 手機跳出 Stripe 通知 當我見到手機的信息,我眼淚都流出來 雖然不是一個大數目,但是一個證明 證明真的有人在某個角落,覺得我分享的東西有價值 證明那些熬夜不是白費,證明我不是瘋了才會相信這一切 如果你正在讀這段文字,而且你一直跟自己說 我不懂技術、我不是專家、我還沒準備好 我希望你聽清楚 你不需要把所有事情都搞定才開始 你只需要踏出第一步 一邊嘗試、一邊改善 工具?可以學 漏斗?可以蓋 觀眾?只要你持續出現,他們就會來 但這些的前提是,你要先相信 你的知識、你的經驗、你的故事,是非常值錢的 我的故事值錢,你的也是 我是在餐桌上,在教小孩功課的空檔和在全家人睡了的晚上,把我的社群和事業蓋起來的 你不需要等完美才開始 你需要開始才找到方向