Jan 23 (edited) • 手作創業
手作創業定價秘笈大公開
很多人在做蠟燭時都會卡在「到底要賣多少才不會虧？」
只要照著以下步驟計算，作品就不會賣心酸！
高淨利 ≠ 訂價亂喊
是品牌定位 + 產品價值 = 支撐高毛利的原因
① 材料成本（約佔總成本 20–30％）
蠟材、香精、容器、染料、芯座、木芯／棉芯、包材
👉 建議統計「每件作品實際使用量」
舉例：
- 蠟材：120g
- 香精：6g
- 容器：一個玻璃杯
- 棉芯：1 根
② 工具成本
融蠟壺、電子秤、溫度計、熱風槍…
工具通常是一次性投資，但仍要分攤到作品中
舉例：
工具總價 2000 元，預計做 200 件作品
→ 單件工具成本 = 2000 ÷ 200 = 10 元
③ 時間成本（最常被忽略！）
公式：時薪 × 製作時間
時薪計算方式：
（目標月收入 ÷ 預計月工時）
舉例：
目標收入：30,000
每月工時：200 小時
→ 你的時薪 = 30,000 ÷ 200 = 150 元／小時
如果一顆蠟燭製作需 0.8 小時（含加熱、攪拌、倒蠟、冷卻脫模、清潔）
→ 時間成本 = 150 × 0.8 = 120 元
④ 物流＋包裝成本
包含快遞、提袋、緩衝包材、品牌貼紙等
舉例：
包裝＋物流平均每件 = 30 元
⑤ 營運成本（平台抽成、工作室租金）
架網站／蝦皮等平台抽成、金流費、場租成本等等
平台抽成例：約 5-10％
實際示範：以「一顆 120g 香氛杯蠟」為例
🌱 材料成本
蠟材＋香精＋容器＋芯座：45 元
🌱 工具成本
融蠟壺、溫度計等分攤：10 元
🌱 時間成本
製作 0.8 小時 × 時薪 150：120 元
🌱 包裝與物流成本
紙盒＋緩衝＋提袋＋物流：30 元
🌱 總成本
45 ＋ 10 ＋ 120 ＋ 30 = 205 元
建議定價
🔸 毛利 60% 公式
定價 = 成本 ÷ (1 - 0.6)
= 205 ÷ 0.4
= 520 元
🔸 毛利 70% 公式
定價 = 成本 ÷ (1 - 0.7)
= 205 ÷ 0.3
= 685 元
學生最常問：這樣會不會賣太貴？
完全不會～因為你賣的不只是蠟燭而已
你賣的是：
✨ 美感
✨ 香氣專業
✨ 作品體驗
✨ 你的獨家風格
✨ 你的故事、你的品牌
如果想讓自己手作創業達成月收六位數
歡迎私訊我一對一諮詢聊聊💕
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