¡Es viernes equipo! Es hora de ver cuánto hemos hecho esta semana por aumentar nuestra autoestima. 1) Copia, pega y responde las siguientes preguntas en un post. Publícalo en la categoría MENTALIDAD. 2) De titular pon SEGUIMIENTO + Una Palabra que describa esta semana - Esta semana, del 1 al 100%, ¿cuál ha sido mi nivel de performance con respecto a mis metas? - ¿He desempeñado mejor o peor que la semana pasada? - Sólo hay una respuesta corrrecta - ¿Qué podría haber hecho mejor? - ¿Hay algún motivo de peso que lo justifique o son excusas que me estoy contando a mí mismo? - ¿Qué va a pasar si no cambio eso de esta semana a la siguiente? - ¿Cómo me siento con respecto a mi autoestima? - ¿Qué he hecho bien que tengo que repetir la semana siguiente? - ¿He cumplido la pequeña victoria que me propuse para esta semana? Una vez publicado copia el enlace del post en un comentario de esta publicación para que pueda ver el progreso de todos.

- Esta semana, del 1 al 100%, ¿cuál ha sido mi nivel de performance con respecto a mis metas? 60% - ¿He desempeñado mejor o peor que la semana pasada? - Sólo hay una respuesta corrrecto - Mejor pero algo despacio. - ¿Qué podría haber hecho mejor? - Hacer más roleplay - ¿Hay algún motivo de peso que lo justifique o son excusas que me estoy contando a mí mismo? - Semana pesada - ¿Qué va a pasar si no cambio eso de esta semana a la siguiente? - No mejoraré - ¿Cómo me siento con respecto a mi autoestima? - So so , but improving - ¿Qué he hecho bien que tengo que repetir la semana siguiente? - Ver más audios en inglés sobre temas que en gustan - ¿He cumplido la pequeña victoria que me propuse para esta semana? - Si , ahora a darle más …

Primera clase vimos sobre la importancia de llevar un reporte EOD, como bien hay un dicho lo que no se puede medir no se puede mejorar. Acerca del Pitch: hay que tener una tonalidad descendente, hablar calmado, reflejar autoridad, hacer pausas, variaciones de ritmo, enfatizar el “Big Fat Claim” = promesa + 2 motivos (1 lógico & 1 emocional) , hacer hincapié si tiene preguntas ( hay que resolverlas todas ) , no debería durar más de 10 minutos ( por que puedo aburrir al lead/ prospecto) , en cada pilar al final mencionar 1. el error que comete la mayoría , 2. Por qué es un error. 2nda clase Me llevo tantas cosas de un RP mío que analizamos pero las estas son las que me quiero enfocar primero : Eliminar pre frame: te cuento… o para conocerte más …. No sonar tan interrogatorio, más bien profundizar sobre las mismas preguntas hasta obtener el dolor / problema. No hablar 🗣️ en discovery , ni. Justificar la pregunta. Seguir la estructura NEPQ , y acentuar más la tonalidad según la etapa. Hacer mirroring Y la lista sigue Jaja 😂

Analizamos dos Roleplay, y hoy me llevó : 1 Usar mirroring en adjetivos negativos , podemos hilar a preguntar más a fondo incluso usar el : “what do you mean with X ? “ 2. Importante la pregunta de Consequence (Urgency). 3 Realizar preguntas más específicas acerca del problema, eliminar las amplias/generales. Y también necesito practicar más en : * eliminar mis muletillas que tengo muy marcadas de “eeee, mmm”etc *mejorar pronunciación en inglés de diferentes palabras como: money , moment, percentage. ( y otras más)

Ahora analizamos una llamada que estuvo súper buena, por qué el lead estaba por cancelar un programa pero al final salió comprando otra mentoria . Que aprendí , un montón de cosas : 1. Iniciar con una ruptura de patrón es esencial para bajar barreras y fricción. 2.Postura abierta y suelta hace que lead sienta que no lo están acorralando 3.Ser el guía de la conversación y quien le da dirección. 4. Escucha activa. Siempre. 5. Ir por debajo de la superficie ( under the surface) muchas veces los lead / prospectos solo te dan respuestas muy generales y que incluso ellos no saben cuál es exactamente el obstáculo que les frena a eliminar ese problema. 6.Importante hacer mirroring con tono confuse o concern según sea la situación. 7. Al hacer el transition to problem awareness hay que escarbar más acerca del problema que tienen y hacerles consientes y que ellos mismos lo externen 8.IMPORTANTISIMO: averiguar el marco (negativo) de pensamiento que tienen , y cambiarlo antes de pasar al pitch de venta. 9 Va a ver ocasiones donde lead se regresa y habla sobre sus dudas o se sale de la estructura y hay que volver a llevarlos a la etapa donde se quedó. 10 Vimos como el lead se regresó otra ves y por ende se tuvo que re confirmar con una 2nda transition to Problem Awareness por que que la persona aún no tenía un problema consiente real. 11 Re-framing de sus creencias limitantes, hay que volver a sacar el problema o dolor por que no podemos pasar a Solution Awareness hasta que ellos saquen este issue que tienen. 12 Hay que hacerles ver que si es posible lo que quieren hacer, *aquí es bueno usar historias de existo, describiendo los resultados que ya se obtuvieron clientes en el pasado. 13 No hablar de uno mismo. 14 Hay que reflejar Autoridad ( no con ego pero con seguridad y confianza de lo que estamos haciendo ) 15. Obtener todas las preguntas del prospecto y *resolverlas* para eliminar incertidumbre. 16 IMPORTANTE: las preguntas y dudas se tiene que sacar si o si antes del soltar el precio, por qué de lo contrario estás se vuelve objeción posterior al price drop.